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Soncas, comment vendre plus - Technique de Vente
Il faut savoir que ces outils traitent de l'approche psychologique et non de l'approche comportementale !
Pour celui qui ne maîtrise pas cette technique de vente, quelles sont les conséquences ?
Tout simplement que le client constate qu'il n'est pas écouté, et donc pas compris... en conséquence, il n'achètera pas !
Conseils d'utilisation du S.O.N.C.A.S
Dans ce cas, quels conseils...
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Qu'est ce que la méthode SONCAS ? Technique de vente et ...
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La méthode SONCAS est une technique de vente commerciale permettant de détecter les besoins et motivations d'achat d'un client pour mieux le convaincre d'acheter. Elle est définit par les 6 lettres qui en composent le nom. 6 initiales, formant l'acronyme S.O.N.C.A.S. et signifiant ceci :
Sécurité : le client a un profil sécuritaire, et a besoin d'être rassuré.
Orgueil : le...
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